- Головна
- ДІЛОВА ЛІТЕРАТУРА
- Маркетинг
- Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Самовивіз у Києві - безкоштовно
Кур'єр по Києву - 75 грн.
Укрпошта - 45 грн.
Meest - 60 грн.
*Безкоштовно від 750 грн.ОплатаКартою Visa/Mastercard (+єПідтримка)
Поповнення карти
Післяплата
Готівка
Безготівковий розрахунокєПідтримкаЦей товар можна оплатити картою єПідтримка
- Огляд
- Характеристики
- Відгуки0
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия.
Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
Эта книга заслуживает прочтения потому что:
- в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение;
- книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам;
- mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;
- в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Цитата
Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.
Автор | Черри Пол |
Видавництво | Альпина Паблишер |
Рік | 2017 |
Сторінок | 176 |
Формат, см | 14,5х21,5 |
Палітурка | тверда |
Папір | офсетний |
Ілюстрації | без ілюстрацій |
Мова | російська |
ISBN | 978-5-9614-6094-0 |
Вага | 0.32 кг |
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты відгуки
Теги:подарунок сммнику