Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії. — Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів.

Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В. — Publishers Weekly.