Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффективные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок. 

«Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных». / (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

Еще о книге

«Каждый крупный руководитель, дипломат и человек, которому приходится заключать сделки, сталкиваясь с непростыми задачами ведения переговоров, много выиграет от чтения этой книги», — Генри Киссинджер

«Познакомиться с отточенными приемами Генри Киссиндежра, несомненно, будет очень полезно всем, кто интересуется переговорами любого уровня или сам участвует в них», — Джеймс А. Бейкер III, 61-й госсекретарь США

Цитаты из книги

• В годы работы в Гарварде, до того как перейти в правительство, Киссинджер нещадно критиковал переговоры, в которых четко не определены более широкие интересы, что, по его мнению, грозило бездумным выбором тактических ходов.
  
  
• Преимущества стабильного личного контакта иногда недооценивают, между тем он может положительно сказаться на отношениях глав государств. Доверительные отношения позволяют партнерам открыться друг перед другом, поделиться полезной информацией или наблюдениями.
  
  
• Киссинджер говорил: «Теперь, как и раньше, у нас был лишь один способ выхода из войны [на парижских переговорах ] — разоружить нашего союзника и немедленно уйти.»

ЧИТАТЬ СОДЕРЖАНИЕ И ОТРЫВОК ( PDF) >>